淘寶直播里的拍賣(mài)功能，非常值得我們去開(kāi)通。因為只有開(kāi)通了拍賣(mài)功能才有了另一種全新的領(lǐng)域，那就是直播間里面競拍出價(jià)。這樣既可以帶動(dòng)直播間的氛圍，又可以讓客戶(hù)一次又一次加價(jià)吸引人流來(lái)觀(guān)看，哪怕其他客戶(hù)只是看個(gè)熱鬧，也比直接購買(mǎi)這種形式要更加的吸引人。所以對于任何直播間都是有好處的，而且越早開(kāi)通的話(huà)就會(huì )越早享受這個(gè)過(guò)程。
實(shí)況轉播領(lǐng)域，一直被視為千億市場(chǎng)的“新藍海”。由于相距圖文較遠，直播間的互動(dòng)性較強，更容易引發(fā)觀(guān)眾的即時(shí)消費行為。
開(kāi)通拍賣(mài)功能，添加微信：
近年來(lái)，關(guān)于直播帶貨成功的案例層出不窮，不少普通百姓，甚至從未接觸過(guò)直播的人也紛紛加入其中，希望能在直播中分一杯羹。不過(guò)，想要進(jìn)入直播行業(yè)需要學(xué)習的知識點(diǎn)還很多， 和大家分享幾種行之有效的直播銷(xiāo)售模式。
1.商店現場(chǎng)模式
它是一種更基本的銷(xiāo)售模式。此店主要以店內為載體，介紹在售的商品，觀(guān)眾還可以在留言區對所需商品進(jìn)行評論。
該模型的競爭力來(lái)自于商店所在的平臺和商店出售的播放器商品，依賴(lài)于購物袋中的商品來(lái)引發(fā)觀(guān)眾的互動(dòng)。
第二，產(chǎn)地直播方式
對農產(chǎn)品而言，這是一種性?xún)r(jià)比最高的銷(xiāo)售模式，如水果、海鮮等?；旧暇褪寝D移一個(gè)所見(jiàn)即所得，轉化率會(huì )更高。
此外，主播可提前與基地協(xié)商，選擇比較符合粉絲需求的款式，再在直播間采用好款惜售的模式，造成沖動(dòng)下單。
3.達人直播方式
以此方式獲得的粉絲，一般都是對主播信任度較高的粉絲，轉化率也相應提高。這種主播一般也是這個(gè)行業(yè)的消費者意見(jiàn)領(lǐng)袖。維婭，李佳琦，羅永浩等等都屬于這一類(lèi)。
實(shí)況轉播模式定制
定制化模式難度最大，門(mén)檻最高，實(shí)況最高。比如新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，招商會(huì )。比如，私人定制。主持人要自己找款，搜集客戶(hù)訂單，然后找工廠(chǎng)定做。交易的力量主要取決于品牌力量和渠道力量
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如今的直播方式特別多，直播平臺也很多。歌迷的關(guān)注度也在分散，一般的現場(chǎng)直播活動(dòng)難以調動(dòng)歌迷的熱情和參與度，更談不上銷(xiāo)售。只有做適合自己的直播模式，才能做出有效率的直播銷(xiāo)售。但是不管模式如何，工欲之事必先利他。